Vendez votre logement entre particuliers, avec une visite 360° digne d'une agence.

Vendre sa maison entre particuliers au Royaume-Uni : le plus dur n'est pas la paperasse

Vous pouvez vendre votre logement sans agent immobilier partout au Royaume-Uni. Un conveyancer s'occupe de la partie juridique, qu'il y ait un agent ou non. Ce qu'un agent vous vend vraiment, c'est la commercialisation et les visites, et c'est là que les vendeurs particuliers ont du mal :

• Paraître crédible. Les acheteurs comparent votre annonce à celles des agences, avec 20 photos, un plan et une visite virtuelle. Une poignée de photos prises au téléphone donne à une vente entre particuliers un air de risque.
• Des visites qui ne mènent à rien. Sans agent, chaque visite, c'est votre soirée ou votre samedi. Beaucoup de gens viennent voir une maison qu'ils auraient écartée s'ils avaient vu la distribution avant.
• Les acheteurs qui ne peuvent pas venir. Quelqu'un qui déménage d'une autre ville, une famille qui achète pour un parent âgé ou un acheteur à l'étranger ne fera pas le déplacement pour une maison qui ne lui conviendra peut-être pas.

L'économie est réelle. La HomeOwners Alliance estime la commission moyenne à 1,42 % TVA comprise en 2026, soit environ 3 900 £ pour un logement à 275 000 £. Pour garder cette économie, vous devez présenter la maison aussi bien qu'un agent.

Comment RoomTour fonctionne quand vous vendez votre propre logement

1. Préparez la maison. Lumières allumées, stores levés, plans de travail dégagés. Comme pour les photos de l'annonce.
2. Prenez environ 30 photos guidées par pièce. Placez-vous au milieu de chaque pièce et tournez avec votre iPhone ; l'app montre une cible à la fois à l'écran. Pas besoin de trépied, de caméra 360 ni de LiDAR.
3. L'app assemble chaque pièce en un panorama 360° sur le téléphone et, si votre iPhone a le LiDAR, esquisse un plan approximatif.
4. Publiez la visite et vous obtenez un lien (roomtourapp.com/t/…), un code d'intégration pour un site web et une affiche A4 avec QR code.
5. Partagez-la dans la description de votre annonce, dans chaque réponse à une demande et sur l'affiche « For Sale » de votre fenêtre.

Vous voulez d'abord voir le résultat ? Ouvrez la visite d'exemple sur votre téléphone.

Ce que vous obtenez

• Un lien vers la visite qui s'ouvre sur n'importe quel téléphone ou ordinateur sans app. C'est la réponse au premier « est-ce toujours disponible ? ».
• Une iframe à intégrer, si vous vendez via votre propre site web ou une page consacrée à la maison.
• Une affiche A4 avec QR code. Les vendeurs particuliers ne peuvent pas utiliser le panneau d'un agent, mais une affiche à la fenêtre de devant fonctionne : les passants la scannent et visitent l'intérieur avant de vous appeler. L'affiche est en anglais avec ?lang=en sur son lien, et la page de l'affiche a un bouton pour changer de langue.
• Un plan approximatif qui montre comment les pièces communiquent, sur les iPhone avec LiDAR (les modèles Pro). Il peut dériver de 10 à 20 cm : il sert à s'orienter, pas à mesurer, et ne remplace pas la surface indiquée sur votre EPC.
• Le nombre de vues. L'app vous indique combien de fois la visite a été ouverte. Beaucoup de vues de l'annonce et peu de vues de la visite, cela veut souvent dire que les photos ou le prix doivent être revus.

Moins de visites, de meilleures visites

Une visite virtuelle ne remplace pas une visite sur place ; presque personne n'achète un logement sans l'avoir parcouru. Ce qui change, c'est qui vient. Quelqu'un qui demande à visiter après avoir fait le tour de la cuisine, de la salle de bains et des chambres sur son téléphone sait déjà que la distribution lui convient. Moins de visites « juste pour voir », plus d'acheteurs sérieux.

Pour les acheteurs qui ne sont pas sur place, la visite virtuelle est souvent la première visite. Ils peuvent la montrer à leur conjoint ou à leur famille et ne se déplacer que quand cela a du sens.

Une phrase pratique pour votre annonce : « Avant de réserver une visite, faites le tour de la maison en 360° : [lien] ». Associez-la aux modèles de comment rédiger une annonce immobilière et vous répondrez à la plupart des questions récurrentes avant qu'on vous les pose.

Ce que RoomTour ne fait pas (et quand une autre solution est meilleure)

• Il ne vous fait pas apparaître sur Rightmove ou Zoopla. Il n'y a pas d'intégration avec les portails. Pour les grands portails, il vous faudra un agent ou un agent en ligne à prix fixe ; le lien de la visite va dans la description là où la plateforme l'autorise, et dans vos messages.
• Il ne mesure pas. Le plan est approximatif. Pour des dimensions exactes, faites appel à un géomètre ou à un plan coté.
• Ce n'est pas un scanner 3D. Sur un iPhone avec LiDAR, la visite ajoute une maquette 3D simple de la distribution, mais pas une maquette « dollhouse » photoréaliste avec mesures. Pour cela, il vous faut un scanner de type Matterport ou un photographe qui en possède un.
• Uniquement sur iPhone. Il n'y a pas de version Android.
• Il ne remplace pas un conveyancer. Les ventes entre particuliers en demandent toujours un, et les étapes sont dans comment vendre sa maison entre particuliers au Royaume-Uni.

Si vous décidez qu'un agent vaut sa commission, c'est un choix raisonnable : il vous décharge du travail. Ce qui n'a pas de sens, c'est de vendre entre particuliers et de montrer la maison moins bien que ne le ferait un agent.

Aux États-Unis : for sale by owner

Vendre sans agent immobilier (realtor) fonctionne de la même façon. Vous pouvez publier en FSBO sur Zillow, et un lien vers la visite répond à la première série de questions d'acheteurs qui, sinon, feraient le trajet pour rien. Les règles de signature varient selon l'État : adressez-vous à un avocat spécialisé en immobilier ou à une title company.

Gratuit pour commencer

RoomTour est gratuit pour commencer : une visite en ligne qui n'est jamais retirée, avec une mention « Visite par RoomTour » et 3 photos d'annonce. Si vous avez besoin de plus, Pro s'achète dans l'app : visites illimitées, sans mention, et 14 jours d'essai gratuit. Pendant l'offre de lancement, tout est gratuit. L'app iPhone est disponible sur l'App Store.