Como vender casa sem corretor no Reino Unido (passo a passo)

Sim, você pode vender a sua casa sem corretor no Reino Unido, e é perfeitamente legal. Nada obriga a usar um estate agent. Você ainda precisa de um EPC antes de divulgar o imóvel (na Inglaterra e no País de Gales), de um solicitor ou conveyancer licenciado (o advogado ou profissional que cuida da transferência) para a parte legal e de uma forma de chegar aos compradores, que é a parte difícil, porque o Rightmove só aceita anúncios de corretores. Em troca, você economiza uma comissão que a HomeOwners Alliance coloca em 1,42% com VAT, em média.

Este guia foi escrito para a Inglaterra e o País de Gales, com notas sobre a Escócia e uma seção curta para quem lê dos EUA e quer vender sem realtor. Não é assessoria jurídica nem tributária; o seu conveyancer é a pessoa certa para conferir qualquer coisa específica da sua venda.

A versão curta

• Antes de divulgar: tire um EPC (Inglaterra e País de Gales) ou um Home Report (Escócia).
• Contrate um conveyancer cedo: ele vai mandar os formulários TA6, TA10 e, num leasehold, o TA7.
• Chegue aos compradores: Rightmove e Zoopla exigem corretor, então quem vende por conta própria usa uma imobiliária on-line com taxa fixa, plataformas menores, redes sociais e um cartaz na janela.
• Faça bem as visitas: filtre os compradores antes e mostre a casa on-line antes que eles venham.
• Impostos: na maioria dos casos não há Capital Gains Tax sobre a residência principal; o Stamp Duty é do comprador.

Passo 1: tire o seu EPC (ou o Home Report na Escócia)

O GOV.UK é claro: "Você deve solicitar um EPC para potenciais compradores e inquilinos antes de divulgar o seu imóvel para venda ou aluguel." Um EPC vale por 10 anos, então confira se você já tem um no registro. (Vai alugar em vez de vender? O checklist está em como alugar um apartamento sem imobiliária.) Na Inglaterra e no País de Gales, os anúncios em meios comerciais também precisam mostrar a classificação energética, o que explicamos em como escrever um anúncio de imóvel.

Na Escócia, a maioria das casas precisa, em vez disso, de um Home Report: uma vistoria com avaliação, um relatório energético e um questionário sobre o imóvel. Você (ou o seu corretor) precisa entregá-lo ao comprador em até nove dias depois do pedido. A Irlanda do Norte tem um processo próprio.

Passo 2: contrate um solicitor ou conveyancer licenciado

Você precisaria de um mesmo com corretor. Contrate cedo, porque ele vai começar a reunir os documentos do título no HM Land Registry e mandar os formulários de transação (TA) da Law Society:

• Formulário de informações do imóvel TA6: limites do terreno, disputas, alterações e obras, garantias, serviços, inundações e mais.
• Formulário de acessórios e conteúdo TA10: cômodo por cômodo, o que está incluído, o que está excluído e o que é vendido à parte. Depois da troca de contratos ele faz parte do negócio, então seja preciso sobre as cortinas, a geladeira e o depósito do jardim.
• Formulário de informações do leasehold TA7: só para imóveis em leasehold (direito de uso por prazo determinado). O seu administrador ou o freeholder (dono do terreno) também vai precisar fornecer um pacote de documentos do leasehold, o que pode levar semanas.

Responda a esses formulários com honestidade e por completo. Respostas erradas podem voltar como uma ação por declaração falsa depois da conclusão da venda.

Informação relevante

Os corretores na Inglaterra e no País de Gales seguem a orientação do National Trading Standards sobre informação relevante: faixa de council tax (o imposto municipal), preço, regime de propriedade, tipo de imóvel, construção, serviços, internet, cobertura de celular, vaga e mais. Essa orientação foi escrita para corretores, mas os compradores e os conveyancers deles vão pedir as mesmas coisas. Colocá-las no anúncio desde o primeiro dia poupa semanas depois.

Passo 3: defina um preço realista

Sem corretor, ninguém vai dizer que a sua casa vale menos do que você espera. Olhe os preços de venda de casas parecidas na região (os dados do HM Land Registry são gratuitos na maioria dos portais), compare com o que está à venda agora e há quanto tempo está anunciado, e pense em pedir a avaliação de dois ou três corretores mesmo que você não contrate nenhum. Pedir caro demais no começo é o motivo mais comum para uma venda sem corretor travar.

Passo 4: chegue aos compradores sem o Rightmove

O Rightmove disse ao Property Industry Eye que "todos os vendedores precisam passar por um corretor" para anunciar nele, e a HomeOwners Alliance avisa que sem corretor não dá para anunciar no Rightmove nem no Zoopla. As suas opções:

• Uma imobiliária on-line com taxa fixa. Ela coloca o seu anúncio nos principais portais por um valor fixo, muitas vezes pago adiantado, venda ou não, e normalmente você pode escolher fazer as visitas você mesmo. O exemplo da HOA é um pacote de £ 1.499 com as visitas feitas por eles; os pacotes básicos custam menos.
• Sites de venda direta e grupos locais nas redes sociais. Públicos menores, mas grátis ou baratos.
• Um cartaz na janela. As placas de imobiliária são para corretores, mas um cartaz bem feito na janela da frente ainda chega a quem já passa pela rua e gosta dela. Um QR code no cartaz pode levar direto às fotos ou a um tour, como no nosso guia de cartazes com QR code para a vitrine.

Seja qual for a escolha, o anúncio precisa de pelo menos uma foto de cada cômodo, uma planta se você tiver e, de preferência, um tour que as pessoas possam percorrer no celular. Você não precisa de câmera 360 para isso; como fazer um tour virtual com o celular explica o método.

Fazendo com o RoomTour

O RoomTour é o nosso app para iPhone, e quem vende sem corretor é um dos públicos para quem o criamos:

1. Em cada cômodo você tira cerca de 30 fotos guiadas; o app mostra um alvo de cada vez e junta uma panorâmica 360° no próprio celular.
2. Num iPhone com LiDAR (modelos Pro), você também recebe uma planta aproximada da distribuição (para se orientar, não para medir).
3. Você recebe um link para o anúncio e as suas respostas, um código para incorporar e um cartaz A4 com QR code para a janela (em inglês com ?lang=en).
4. Você vê quantas vezes o tour foi aberto.

Ele não está integrado a nenhum portal e é só para iPhone. É grátis para os primeiros usuários. Aqui está um tour de exemplo.

Passo 5: visitas e segurança

• Qualifique os compradores antes de marcar. Pergunte se precisam de financiamento e se já têm uma aprovação prévia (agreement in principle), se têm uma casa para vender e quando querem se mudar.
• Mande o tour primeiro. Quem ainda quer vir depois de percorrer a casa on-line tem muito mais chance de estar falando sério.
• Agrupe as visitas em um ou dois horários por semana.
• Não mostre a casa sozinho, guarde objetos de valor e documentos, e anote o nome e o telefone de cada visitante.

Passo 6: propostas, venda acordada e conclusão

Quando aceitar uma proposta, coloque por escrito e passe os dados do comprador e do solicitor dele para o seu. Na Inglaterra e no País de Gales, uma venda só é vinculante depois da troca de contratos (exchange of contracts), então qualquer um dos lados ainda pode desistir antes disso. Peça comprovação de recursos ou uma aprovação prévia de financiamento antes de tirar a casa do mercado.

O seu conveyancer então responde às perguntas do comprador, combina uma data de conclusão (completion) e, no dia da conclusão, recebe o dinheiro, quita o seu financiamento e transfere o título. Você entrega as chaves depois que a conclusão for confirmada, não antes.

Impostos quando você vende a sua casa

Se a casa foi a sua única residência e você morou nela o tempo todo em que foi dono, a Private Residence Relief significa "nenhum imposto a pagar". Fica mais complicado se você alugou parte dela, usou parte só para negócios, tem um terreno de mais de 5.000 metros quadrados ou é dono de mais de uma casa. O Stamp Duty Land Tax (imposto de transmissão) é conta do comprador, não sua.

Quanto você economiza, e quando um corretor vale a pena

Com a média de 2026 da HOA, de 1,42% com VAT, uma casa de £ 275.000 custa cerca de £ 3.900 em comissão. Em contrapartida, quem vende sem corretor paga o EPC, talvez um pacote de imobiliária on-line, e o próprio tempo em ligações e visitas. O conveyancing custa o mesmo nos dois casos.

Um corretor pode valer a comissão se você não consegue fazer as visitas, mora longe do imóvel, está numa cadeia longa de compras e vendas ou vende algo incomum em que as listas locais de compradores fazem diferença. Se contratar um, leia no contrato o período de fidelidade e qualquer cláusula de "ready, willing and able purchaser" (“comprador pronto, disposto e capaz”) antes de assinar.

Nos EUA: vender sem realtor (FSBO)

A venda direta pelo proprietário (for sale by owner, FSBO) segue os mesmos princípios. Você pode anunciar no Zillow como proprietário, mas esses anúncios não aparecem no MLS e os compradores precisam mudar um filtro para vê-los. O FSBO é uma fatia pequena das vendas nos EUA: resumos do Profile of Home Buyers and Sellers 2025 da NAR colocam em cerca de 5%. A papelada e os formulários de divulgação variam por estado, então use um advogado imobiliário ou uma title company para o fechamento.

Se você for vender por conta própria, veja como mostrar a sua casa do jeito que um corretor faria: vender a sua casa sem corretor, com um tour 360°.

Perguntas frequentes

Posso vender a minha casa sem corretor no Reino Unido?

Sim. Nenhuma lei obriga a usar um corretor (estate agent). Você precisa de um EPC (certificado de desempenho energético) antes de divulgar o imóvel na Inglaterra e no País de Gales (um Home Report na Escócia) e de um solicitor ou conveyancer licenciado para cuidar da transferência legal.

Quais documentos preciso para vender casa sem corretor no Reino Unido?

Um EPC, um documento de identidade, os dados do título de propriedade (o seu conveyancer os obtém no HM Land Registry, o registro de imóveis) e os formulários da Law Society que o seu conveyancer envia: o formulário de informações do imóvel TA6, o formulário de acessórios e conteúdo TA10 e, num leasehold, o TA7. Acrescente os certificados de obras feitas, garantias e seguros.

Dá para anunciar casa no Rightmove sem corretor?

Não. O Rightmove já disse que todos os vendedores precisam passar por um corretor para anunciar nele. A saída habitual é uma imobiliária on-line com taxa fixa, que coloca o seu anúncio nos portais enquanto você faz parte ou todas as visitas.

Quanto custa a comissão de corretor no Reino Unido?

A HomeOwners Alliance coloca a média de 2026 em 1,42% com VAT (o imposto sobre valor agregado britânico), com exclusividade (sole agency) normalmente entre 1,2% e 1,8% com VAT. Numa casa de £ 275.000, a média dá cerca de £ 3.900.

Pago imposto quando vendo a minha casa sem corretor no Reino Unido?

Normalmente não, se ela foi a sua única casa e você morou nela o tempo todo em que foi dono: a Private Residence Relief significa que não há Capital Gains Tax (imposto sobre ganho de capital). O Stamp Duty é pago pelo comprador, não pelo vendedor.